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  　　目前，基本沒有一家全屋定制家具品牌能做到所有的區(qū)域都強勢，因此大部分品牌都存在薄弱區(qū)域。之所以有些地區(qū)薄弱，是因為這些區(qū)域的銷量軟弱。銷量為什么軟弱?是因為這些區(qū)域市場操作的軟弱。要改變薄弱區(qū)域，就必須緊抓“硬銷量”，以打造硬銷量為中心強勢操作市場，才能實現(xiàn)銷售雄起（全屋定制家具那些市場區(qū)域比較好）。

　　一、巧打產(chǎn)品“組合拳”
產(chǎn)品是市場之根，只有巧打產(chǎn)品組合拳，構建出不同層次產(chǎn)品的縱向組合與不同類型產(chǎn)品的橫向組合，才能“扎根”于市場，使市場消費群、網(wǎng)絡密度、產(chǎn)品流轉速度和流量最大化。其中，要重點打好兩拳：一是主推一款有足夠競爭力和上量潛力的產(chǎn)品，為市場份額的迅速提升打造出主導產(chǎn)品；二是培育一款能夠提升品牌形象和影響力的產(chǎn)品，為市場地位的提升打造出聲譽產(chǎn)品。
行業(yè)中的索菲亞、易高等品牌在迅速發(fā)展的同時形成了定期推出新品的良好傳統(tǒng)，每逢新品推出廣受客戶關注。創(chuàng)新是一個品牌恒久發(fā)展的動力之一，全屋定制家具品牌更加需要在設計人才培養(yǎng)和儲備上下很大的功夫，畢竟這是很漫長的過程，也很考量企業(yè)的資金與實力。
二、遵循硬銷量市場操作原則
我們在全屋定制家具市場薄弱區(qū)域的運作當中，要先找到競爭對手在這個區(qū)域同樣的薄弱點進行強勢運作。也就是說，我們要在競爭對手的軟銷量市場打造硬銷量，用速度擊倒對手（全屋定制家具那些市場區(qū)域比較）。

當我們在市場操作過程中，必須向競爭對手的硬銷售市場發(fā)起攻擊的時候，我們必須投入高于競爭對手3倍以上的人力物力(戰(zhàn)爭上3倍兵力原則)，促使我們的產(chǎn)品流像瀑布一樣沖向競爭對手，才有可能沖垮和沖走競爭對手。“異業(yè)營銷聯(lián)盟”就是一個很好的方法。強強聯(lián)合實現(xiàn)互幫、互學，相互協(xié)作，共同營市、共同發(fā)展。
因此，薄弱區(qū)域的強化，在提升自己的薄弱市場同時，也要向競爭對手的薄弱環(huán)節(jié)發(fā)起攻擊。
三、打通營銷“最后一公里”
營銷要縮短并且要消滅兩個距離：一個是產(chǎn)品與消費者之間的物理距離，即廠家到分散在各個角落的消費者之間的距離；另一個是產(chǎn)品與消費者之間的心理距離，即產(chǎn)品價值與消費者需求的對接程度。
消滅第一個距離，營銷人員可以輕松做到，但產(chǎn)品從專賣店到終端客戶，這一距離縮短并非易事，我把這段距離稱作營銷“最后一公里”。 結合全屋定制家具行業(yè)量身定制的性質(zhì)，這就要求品牌必須有暢通無阻的服務流程和良好專業(yè)的售后跟蹤，確保從接單到測量，從下單到出貨，從物流到安裝，都準確無誤，這樣“最后一公里”才能確保順利。
消滅第二個距離，需要為產(chǎn)品設計、生產(chǎn)創(chuàng)造出前期條件，同時需要后期營銷人員的全程推動，如何在終端與消費者進行溝通，是打通營銷最后一公里的最為關鍵的一環(huán)（全屋定制家具那些市場區(qū)域比較）。
硬銷量才是硬道理，只要沿著硬銷量的方向做下去，就能在弱勢市場做出強勢銷量。而在薄弱市場一旦有了強勢銷量的帶動，薄弱市場也會變成強勢市場。