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  如今已是2017年末，全國(guó)各地定制家具專(zhuān)賣(mài)店會(huì)舉辦多重活動(dòng)刺激消費(fèi)，效果當(dāng)然是簡(jiǎn)單直接有效，那么提升銷(xiāo)售額還有那些辦法呢？對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，選購(gòu)定制家具產(chǎn)品是非常費(fèi)心的事，可能進(jìn)入店面并不知道自己想要什么風(fēng)格什么款式的產(chǎn)品，這時(shí)候店面人員就需要從小處著手，了解客戶需求從而達(dá)到提升銷(xiāo)售額的目標(biāo)。

標(biāo)簽：店面如何提升銷(xiāo)售額|定制家具專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)技巧 1、建立信任 客戶在購(gòu)買(mǎi)前都有這樣的心理：避免被宰，被坑或者上當(dāng)吃虧，進(jìn)入店面時(shí)是非常有戒備心理的，首先就需要建立起信任，對(duì)于定制家具客戶來(lái)說(shuō)，可以簡(jiǎn)單的與客戶交流提問(wèn)，了解下目前裝修進(jìn)度及其他信息，讓客戶打開(kāi)心理防線才能了解到對(duì)于產(chǎn)品的具體需求。 2、引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn)   絕大多數(shù)的消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買(mǎi)大件或相對(duì)昂貴的產(chǎn)品時(shí)喜歡貨比三家，建立起自己的購(gòu)買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn)，從而最終下單。我們可以針對(duì)產(chǎn)品提出一些專(zhuān)業(yè)性的問(wèn)題，引導(dǎo)消費(fèi)者建立購(gòu)買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn)后，再去其他店面選購(gòu)時(shí)會(huì)自然提出這些問(wèn)題。在品牌對(duì)比時(shí)設(shè)置了購(gòu)買(mǎi)障礙。

2、需求對(duì)接

  消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)家具等大件商品時(shí)，開(kāi)始時(shí)更多的是看一看對(duì)需求沒(méi)有清晰的思路，需要我們不斷引導(dǎo)消費(fèi)者說(shuō)出訴求，然后與產(chǎn)品產(chǎn)生對(duì)接。

3、服務(wù)增加

  消費(fèi)者大致可以分為兩類(lèi)，來(lái)買(mǎi)的和來(lái)看的。并不是每一個(gè)消費(fèi)者都有著精準(zhǔn)的需求，那么對(duì)于來(lái)看看的客戶我們需要增加服務(wù)，比如對(duì)消費(fèi)者目前裝修狀態(tài)的了解之類(lèi)，在客戶心中留下印象，爭(zhēng)取為未來(lái)成就創(chuàng)造可能性。